Opět vítězem naší ankety, takže otázka jako na Karla Gotta – překvapen?

„Vítězství v anketě pro mě není samozřejmostí, takže ano, je to milé překvapení.“

Ve finále snad všechny obchody burcovaly své fanoušky skrz sociální sítě, tys navíc dostal nejvíc odpovědí, resp. hodnocení, od největšího počtu hlasujících ve finále. Čím si věrnost fandů buduješ?

„Já nevím, ptal jsem se Evžena Ge (donedávna prodavač v Trailpointu, pozn.red.), k čemu má na Googlu těch 138 emailovejch účtů. (smích) Ne, vážně, stejně jako na začátku se prostě snažíme pomoct lidem správně vybrat běžeckou botu. Nebo batoh. Nebo bundu. Pořádáme závody. Nově přednášky a projekce. Je toho hodně. A snažíme se, aby i nás to bavilo.“

Máš už za ty roky vybudovanou klientelu, anebo je třeba začínat stále od nuly?

„Máme hodně věrných zákazníků a z mnoha z nich se za ty roky stali naši kamarádi a přátelé. To je základ. Ale každý den ráno svítí na kase před otvíračkou nula…“

Doznal tvůj obchod či přístup k podnikání nějakých změn za poslední rok?

„Od loňského léta mi začala v obchodě pomáhat má žena Dagmar. Nejdřív to bylo plánování směn, pak naskladňování zboží a e-shop. Dneska nám často pomáhá i při prodeji. Pro mě je to veliký rozdíl. Bez ní bych to už asi nedal a naopak, s její pomocí a novými posilami v týmu mám pocit, že jedeme jako nikdy před tím.“

Už se tolik nemluví o běžeckém boomu, jak to vnímáš ty z pohledu obchodníka?

„Čím míň se o běžeckém boomu mluví, tím víc lidí běhá! Aspoň se mi to zdá.“

Kdybys měl jmenovat tři super produkty aktuálních kolekcí, které máš na skladě?

„Obecně asi všechny opasky a malé ledvinky. Freebelt od Compressportu, Pulse belt značky Salomon nebo Quantum od Ultraspire. Vejde se do nich telefon, klíče, pár gelů a čtvrtlitrovka vody. Nic víc většinou na trénink nepotřebujete. Všechno máte uložené na středu těla, symetricky.“

A kdybys měl jmenovat ty nejzásadnější inovace obecně v běhání, resp. výbavě na běh za poslední roky?

„Neskutečně se posunuly dopředu batohy. Kvalita zpracování, funkčnost, váha. Pak mě napadá virtuální závodění, třeba na Stravě. Například taková Inov-8 TrailTour byla super akcí, která bude i letos pokračovat. Závodit můžete kdykoliv a navíc objevit spoustu zajímavých běžeckých tratí a destinací.“

Co rozhoduje, když od značek objednáváš zboží do prodeje?

„Je to hodně faktorů. Když je to jen trochu možný, snažím se všechno předem otestovat na sobě. Ale v případě úplných novinek to vždycky možné není. Druhým nejdůležitějším kritériem jsou lidi. S dodavatelem si musíme rozumět a musí chápat naše potřeby. Jsme malý obchod a musíme hodně pečlivě vybírat zboží, které budeme prodávat.“

Nikde nejsou k dohledání tvé obchodní či hospodářské výsledky. Prozradíš aspoň nějaká data?

„Ti, kteří je potřebujou znát, je znají.“

Tradiční otázka – kdy se Trailpoint rozroste o další kamennou prodejnu?

„A tradiční odpověď – neplánuju další prodejnu, ale když se vyskytne smysluplné partnerství, jsem připraven i o této variantě uvažovat.“

Vyhrál jsi jen těsně, jak hodnotíš své soupeře ve finále? Runsport, Run4Fun, Sanasport, Decathlon.

„V Decathonu jsem už dlouho nebyl. Některé jejich vlastní značky a produkty jsou určitě zajímavé. S Tomášem Bretem z Run4Fun jsme kamarádi a potkáváme se na závodech. Ostatní moc nesleduju.“

Kromě Decathlonu se jedná o podobné koncepty, jako máš ty. Neuvažoval jsi o nějakém obchodním propojení za účelem zvýšení tlaku na dodavatele, který by vyústil ve výhodnější ceny pro koncové zákazníky? Přeci jen nepatříš mezi nejlevnější prodejce.

„Cena je jenom jedním z paramerů. Tuhle větu mi řekl jeden kamarád (a zákazník) působící v úplně jiném odvětví. Často si na to vzpomenu. Když si u nás kupujete boty nebo nějaké vybavení, tak to nejsou jenom boty, co si odnášíte. To naši zákazníci chápou. Vždycky si můžou koupit stejnou věc jinde levněji. A úplně stejně to funguje se vztahy s dodavateli. Nepotřebuju na ně tlačit. Zároveň si ale myslim, že nejsme dražší než ostatní. Rozdíly nejsou velké a často jen v online reklamě, na kterou já tak trochu prdím.“ (úsměv)

Co tvé běhání či jiný sport loni a letos?

„V zimě jsem objevil skialpy. Tomáš Bystřický z Dynafitu mi přesně vybral set tak, že můžu přes den lyžovat s dětmi a vozit si zadek na pomě, večer si jít pak na tu samou sjezdovku zatrénovat. A vyzkoušel jsem si i první závod – Noc tuleních pásů. Super akce!“

Za dobu od otevření prodejny a dnes – musel jsi něco zásadního upravit ve filozofii vedení?

„Pořád spíš radši věci dělám a tvořím, než abych něco řídil. To je pořád stejné. Akorát asi víc plánuju a snažím se líp organizovat si práci a čas. Ale moc mi to nejde.“ (smích)

Kolikrát jsi za tu dobu měl chuť se vším praštit?

„Každý pondělí!“

VÝSLEDKY HLASOVÁNÍ O BĚŽECKÝ OBCHOD ROKU 2017:

Pozn.: Ve finále neanonymně hodnotilo alespoň jeden z obchodů 380 respondentů.