„Prodej se (na konci roku) snížil, je to dané hospodářským cyklem. Nikdo si nemůže namlouvat, že bude pořád expanze. Jak na to chceme reagovat? Maximální péčí o stávající zákazníky, vyhledávání nových, individuálním přístupem,“ říká Robin Vohlídal z Prorun, prodejce značky Saucony.

Jak jsme zjistili mezi samotnými dodavateli a obchodníky, kurs zlevňování nastolily dvě největší značky adidas a Nike a následovat museli i menší konkurenti. Potěšitelné rovněž je to, že se můžeme těšit na další rozšíření sortimentu a akce pro běžce, od kterých si prodejci slibují zajištění odbytu, či alespoň vyhnutí se propadu.

Vzhledem k slabému tržnímu podílu asi málokdo zaznamenal, že například americká značka Brooks zlevnila již kolekci podzim/zima 2008. Důvod byl pro našince možná nečekaný: zavedení eura na sousedním Slovensku. Možnost porovnání cen tam a třeba v Německu dostala české ceny do kleští a již nešlo obhajovat vyšší korunové úrovně. Podobně na tom budou i další značky.

„Některé modely budou u nás stát dokonce v přepočtu o pár euro méně, než v Německu,“ tvrdí Oldřich Rott z SLC, dovozce značek jako například Brooks či Avia.

Nicméně tím hlavním impulsem, který strhl lavinu tolik očekávaného zlevňování byly až kroky firem, které ve sportovní branži hrají prim měřeno počtem prodaných bot, včetně těch, které fajnšmekr asi sotva nazve běžeckými – zejména adidas a Nike. Právě tyto značky v segmentu specializovaných běžeckých bot snad s výjimkou Prahy narážely na nízkou ochotu běžců platit více za vyšperkované modely. Pohled na loňskou nabídku říká, že například adidas měl hned tři modely v ceně nad 4000 Kč. Úplně nejdražší botu však nabízel patrně Asics: Gel Kinsey 2 stál loni v maloobchodě 5 290 Kč. Stejný model najdete v zahraničních eshopech v přepočtu za 3460 Kč i méně.

„Počátek roku bude pro české běžce určitě pozitivní. Po lednových výprodejích starších modelů přijde i zhruba dvacetiprocentní snížení cen modelů nových (v porovnání s cenami modelů loňské řady). Nastartovali to ti největší a ostatní hned zareagovali,“ uvedl Marek Andres, šéf marketingu Gigasportu.

Kromě zákazníků tleskají hlavně velké řetězce ale i malé speciálky, protože se zlevňování nedotkne jejich obchodních marží. Mají totiž stále velmi silnou pozici vzhledem k nízké konkurenci a nákupním zvykům Čechů. I zde je tedy prostor, spíše dlouhodobý, k dalšímu poklesu cen. Nutnou podmínkou je i vyšší informovanost spotřebitele o tom, kdy a kde se dá nakoupit levněji.

Málokdo asi očekává, že by se srovnaly ceny z přesycených trhů Asie či Ameriky s těmi našimi. Řada dovozců upozorňuje, že vzhledem k trpasličí velikosti českého či slovenského trhu se leckdy na celoevropských předváděcích akcích svých značek cítí jako druhořadí vůči svým kolegům z Německa či Velké Británie, což se pochopitelně odráží na slabší vyjednávací pozici při dohadování nákupních cen od jejich mateřských firem. To se týká hlavně nezávislých distributorů, pokud značka nemá na českém trhu své přímé zastoupení.

„Ceny v USA jsou a budou nižší kvůli nižší DPH, slabému dolaru, velmi nízkým dopravním nákladům a hlavně kvantitativním bonusům daným velikostí tamního běžeckého trhu,“ uvádí jen některé příčiny cenových rozdílů Ivo Hadrava z Asicsu. Přesná čísla o počtu běhajících neexistují, ale zatímco odhady u nás jsou spíše v řádech desítek tisíc pravidelných běžců, třeba ve Spojených státech to jsou miliony.

Stále větší možnost nákupu běžeckého vybavení na levnějších trzích Rakouska či Německa a pochopitelně i přímý nákup v malém (kdy je velká šance se vyhnout clu na dovozu) v cenově nedostižitelných amerických eshopech rovněž sehrávají čím dál větší roli ve prospěch domácího běžce.

Jestliže byl český trh s běžeckým sortimentem dlouho ostudou, nyní je naopak středem zájmu všech hráčů. Je to dáno tím, že při nasycenosti jiných oblastí sportovní branže a slabou rozvinutostí běhu sázejí všichni na jeho růstové možnosti. Vidět to bylo již loni například při květnovém maratonském expu, které si nezadalo s těmi na běžecky největších trzích. Ale nezůstává jen u šíře sortimentu a reklamy, velcí hráči se učí rozumět českému běžci – jak tomu dlouholetému, u něhož je vysoká míra konzervativnosti a důvěry v jednu značku, tak fenoménu hobby běžců, kteří (zejména v Praze a velkých městech) nešetří korunou za špičkový model bot či oblečení, pokud je jim dán důvod je koupit.

„Určitě je znát, že roste informovanost českého běžce. Je to hlavně případ mladších a regionu Prahy,“ uvedl jeden z dovozců. Nicméně samotní prodejci hned dodávají, že se povětšinou setkávají s neochotou zákazníků nechat si poradit, což se týká zejména běžecky ostřílených borců. „Někdy se už ani nesnažím takovéto zákazníky přesvědčit o tom, že se mýlí,“ uvádí s úsměvem Tomáš Kočárník, majitel běžecké speciálky v Praze.

Stejně jako loni, či možná ještě více vytáhnou prodejci a dovozci svá prodejní tykadla směrem k běžcům. Na první polovinu roku se chystá hned několik akcí, kterými se budou chtít značky prezentovat. Loni takto objížděl republiku tým adidasu v rámci svých Running Tours, Nike chce pobavit během tisícovky Pražanů, Gigasport hodlá navázat na úspěch svých rakouských kolegů při konání společných běžeckých víkendů. A v neposlední řadě – na větších závodech se letos opět bude moci dobře nakoupit.

Tématu cen běžeckých bot a dalšího sortimentu se budeme hlouběji věnovat v novém čísle časopisu Běhej, které vychází na konci února. Chcete-li si jej zajistit v klidu bez zbytečného shánění, využijte možnosti celoročního předplatného a získejte jedno číslo zdarma dle vlastního výběru.

ČTĚTE VÍCE O ČASOPISE BĚHEJ